Si buscas aumentar la facturación de una clínica odontológica, es necesario tener varios detalles en cuenta. Hay que tener en cuenta que el negocio de la odontología se podría comparar con cualquier otro negocio, debido a que se comparte el principio de tener una facturación positiva durante cada mes. La diferencia se encuentra en el modelo de negocio y la metodología que se usa para lograr aumentar la facturación. Para obtener más consejos te recomendamos entrar a Enfoque dental.
Consejos para aumentar la facturación de una clínica odontológica
Para aumentar facturación de tu clínica es necesario que tengas en cuenta varios aspectos entre los cuales tenemos:
Aumentar prospectos
Con esto tratamos de decir que tienes que tomar acciones que te permitan recuperar clientes perdidos, para ello puedes conseguir recomendaciones de los pacientes a otras personas. Al mismo tiempo trata de ofrecer los servicios de la clínica dental a pacientes potenciales. Con esto tratamos de decir que no solo se trata de atraer nuevos clientes, sino también de fidelizar a los que tienes.
Aumentar frecuencia de ventas
Por otro lado, debes procurar que las personas contraten de forma mucho más seguida los servicios que ofrece tu clínica dental. Debido a esto es que se recomienda usar las diversas formas de promoción que hay, por ejemplo, por medio de estrategias de marketing online o marketing offline.
Ten un mayor control de gastos
Esto es importante para poder mejorar el margen de los beneficios brutos de la clínica dental. Por lo que tienes que controlar las compras que se realizan a los proveedores, al igual que los gastos que se llevan a cabo en la clínica dental. Dicho de otra manera, no solo se trata de generar más dinero, sino que también tienes que manejar bien el dinero que ingresa.
Evitar el infratratamiento y sobre tratamiento de los pacientes
Por lo general en muchas consultas el facultativo diagnóstica lo que el paciente quiere que diagnostique o lo que cubre el seguro, por lo que se alejan de ofrecer el tratamiento completo que en realidad necesitan. Esto es importante, ya que se trata de que el paciente consiga una verdadera salud bucodental, la cual además sea duradera.
Además de evitar el infra tratamiento, también hay que evitar el sobre tratamiento de los pacientes. Ten en cuenta que, a la larga, esto puede terminar en problemas y causas legales. Además, de traicionar el código deontológico.
Terminar con los seguros dentro de tu clínica
Otra recomendación es terminar con los seguros dentro de tu clínica, y aunque es posible que al hacerlo tu facturación se resienta, tu margen comercial aumentará. De este modo vas a tener más tiempo para invertir en el desarrollo de tu clínica dental.
Ofrece un trato personalizado
Por otro lado, si buscas aumentar la facturación de una clínica odontológica tienes que ofrecer un trato personalizado, ya que esto es algo que los pacientes agradecen. Entonces tienes que interesarte por ellos y tratar de conocerlos más allá de lo que ves en su ficha médica.
Recuerda que la gestión de tu clínica dental debe tener un componente humano que no tienes que pasar por alto. Tienes que interesarte por tus pacientes y hacerles sentir especiales, ya que ellos te lo recompensarán con creces, con su fidelidad y recomendaciones.
Presencia online para mejorar la gestión de tu clínica dental
Por último, pero no menos importante, te recomendamos tener presencia online, y para ello lo primero que tienes que hacer es crear una página web para tu clínica dental. Desde esta puedes direccionar todos tus contactos en línea obtenidos por medio de redes como Twitter, Instagram, WhatsApp, Facebook o YouTube.
