Antes de hablar sobre generación de leads, tenemos que explicar qué es un lead. Básicamente podemos decir que un lead es una persona interesada en un producto o servicio que ofreces, y que demostró ese interés y del cual obtuviste uno o más datos de contacto.
Tipos de leads
Existen dos clasificaciones para los leads, de los cuales a su vez derivan varios tipos de leads, a continuación pasamos a explicar cada uno.
Inbound leads y Outbound leads
Esta clasificación viene del inbound marketing y el outbound marketing, el primero es una estrategia en la que el usuario es quien nos busca, debido a nuestros contenidos y la segunda es una estrategia en la que somos nosotros los que contactamos con el usuario.
De acuerdo con esto, en base a la procedencia de los leads podemos clasificarlos como:
Outbound leads: son los leads que obtenemos mediante una estrategia outbound marketing.
Inbound leads: son los leads obtenidos mediante una estrategia inbound marketing.
Leads por temperatura
Por “temperatura” nos referimos al grado de preparación del lead, la información, el proceso de cualificación, así como el interes que tenga de comprar el producto o contratar el servicio.
Leads fríos
Esta clasificación es para aquellos leads que han mostrado algún interés en el producto o servicio, pero no tienen muchas posibilidades de convertirse en clientes.
Leads templados
Este tipo de leads muestran un mayor interés en nuestros productos o servicios, visitan con frecuencia nuestro sitio web y siguen nuestras publicaciones y contenido. Sin embargo, aún no están totalmente listos para comprar nuestros productos o contratar nuestros servicios.
Es recomendable seguir mostrando les a estos leads nuestro contenido, webinars y aplicar una estrategia de inbound marketing.
Leads calientes
Son leads cualificados que conocen y quieren nuestro producto o servicio y están preparados para comprar.
Estrategia para generar leads
Ahora que tenemos claro qué es un lead y además sabemos sobre su clasificación, podemos pasar a como crear una estrategia para generar leads.
Dependiendo de en qué consista tu negocio e industria existen diferentes formas de generar leads mediante el marketing digital. Pero, hay reglas generales que debes seguir al momento de armar tu estrategia para generar leads.
Reglas a seguir
Identificar a tu publico objetivo: es importante saber qué tipo de publico puede estar más interesado en tu producto o servicio. Para esto es importante pensar en tus productos y servicios, al analizar qué estás ofreciendo sabrás a qué publico dirigirte.
Evalúa a tus clientes existentes: si ya tienes clientes, estos sirven de referencia para conocer tu grupo demográfico objetivo.
Para analizar los datos de tus clientes y convertirlos en algo útil eliminando redundancias y datos falsos y así tener una imagen más clara de tus clientes existen muchas herramientas en línea que te pueden ayudar.
Ten en cuenta a tu competencia: para esto puedes analizar la estrategia de marketing y generación de leads de tu competencia, además, existen herramientas en línea que puedes utilizar para facilitarte la tarea.
Piensa en tu marca: evaluar tu marca actual y al tipo de publico que atrae puede ser toda una clave para el éxito.
Uso de herramientas para encontrar clientes
Para esto te vamos a recomendar el uso de la empresa tecnológica de leads Findthatlead, en específico con esta extensión de google para encontrar emails.
Con esto podrás encontrar correos electrónicos verificados de linkedin más rápido que nunca. No importa si es persona o empresa, en tan sólo un par de clics podrás tener sus datos de contacto y así ir armando tu lista de prospectos que podrás trabajar para convertir en leads y luego en clientes.
