Tanto si es la primera vez que oyes que se pueden comprar devoluciones de Amazon, como si ya lo has oído antes y te interesa averiguar más sobre este mercado, no es tan sencillo encontrar la fuente adecuada para comprar la mercancía. Entonces, ¿por qué todo el mundo habla de esto, y cómo podría impulsar tu negocio? A continuación te ofrecemos algunos consejos sobre por qué merece la pena echar un vistazo a las devoluciones de Amazon.
¿Qué son las devoluciones de Amazon?
En primer lugar, hay que explicar qué son las devoluciones de Amazon. Como gran plataforma de comercio electrónico y minorista, Amazon vende diariamente mucha de mercancías online. Con el rendimiento que tiene Amazon cada día, es inevitable que una parte considerable de la mercancía sea devuelta, sobre todo teniendo en cuenta la política de devoluciones tan laxa de este ecommerce. Los motivos pueden ser muy variados, desde mercancía defectuosa hasta mercancía dañada en el transporte y todo tipo de desperfectos.
Pero no es raro que el comprador cambie de opinión mientras el artículo está en el transporte y simplemente lo devuelva sin abrir, en condiciones nuevas. Algunos compradores aprovechan al máximo la garantía de devolución de 30 días y se limitan a utilizar el producto, empaquetarlo y devolverlo antes de que expire el periodo de garantía, ya sea para obtener un reembolso completo o a cambio de un artículo nuevo. También existen muchas personas que al ver el producto, se dan cuenta de que no eran lo que esperaban o no le gustó a la persona a la que se lo pensaban regalar, y emprende camino de vuelta a Amazon. Los motivos son múltiples.
Sin embargo, las razones de la devolución no importan demasiado. El proceso que sigue es más importante. Los minoristas como Amazon tienen departamentos dedicados a la logística inversa, lo que significa que reciben las devoluciones, las revisan, las empaquetan y las dejan listas para la venta. Ahora bien, el estado de la mercancía suele ser irrelevante porque los minoristas gigantes como Amazon suelen preferir vender su mercancía devuelta a través de diferentes canales, incluso si un artículo se devuelve sin abrir y en su embalaje original, y a pesar de perder dinero por ello. Esto en parte se debe a que Amazon no tiene la capacidad suficiente para revisar cada producto devuelto para ver el estado en que se encuentra, y es más rentable venderlos por una parte pequeña de su valor.
Una cosa importante que hay que sacar de esto es el hecho de que todo lo que se devuelve se vende a precios significativamente rebajados, y puedes llegar a encontrar ofertas de hasta el 75-80% del valor en los productos. En estos casos, el usuario que compra los productos se compromete a aceptarlos tal y como estén: no se aceptan devoluciones sobre las devoluciones ni los productos tienen garantía; pero este precio implica a menudo una gran oportunidad de obtener stock y ganancias, incluso a pesar de que algunos productos estén rotos.
¿Dónde comprar las devoluciones de Amazon?
Si tienes un negocio de reventa, lo más inteligente es comprar al por mayor. Esto ayuda a mantener los precios bajos. Es aconsejable trabajar con algunos proveedores mayoristas para tener siempre la oportunidad de elegir las mejores ofertas, y asegurarse de no quedarse sin existencias. En España existen tiendas online como esta web en la que se pueden comprar lotes de productos devueltos de Amazon en palés no revisados.
¿Qué hace que valga la pena comprar devoluciones de Amazon en línea?
La respuesta obvia a la pregunta es el precio. La mercancía liquidada suele venderse a precios muy inferiores a los de la venta al por mayor. ¿Por qué es esto importante? Si observas los precios de los artículos individuales que se venden en varias plataformas de comercio electrónico online, se acercan a los precios al por mayor. Esto significa que para seguir siendo competitivo en cualquier mercado, hay que comprar la mercancía a precios inferiores a los de la venta al por mayor.
Comprar stock a través de las devoluciones de Amazon lo hace posible. No solo se mantiene competitivo, sino que con estrategia y cálculo puedes ver recompensados adecuadamente el tiempo y el esfuerzo que dedicas a la gestión de tu negocio.
Es importante contar los servicios de un ecommerce en el que cada palé venga con su manifiesto, que es esencialmente una lista de embalaje, que muestra el tipo y la cantidad de la mercancía contenida en cada palé. Si buscas una mercancía específica, así es como la encontrarás: leyendo los manifiestos. De esta forma, podrás averiguar el tipo de productos que incluye el lote y si le puedes sacar partido, ya que suelen incluir los precios base a los que se está vendiendo cada producto en Amazon, y el precio real que estás pagando por él en la transacción.
Consejos adicionales para obtener valor de las devoluciones de Amazon
Te recomendamos mucho que escojas de forma selectiva, calculando el margen que le puedes sacar a cada palé contando con que una parte de los productos pueda venir en un estado deteriorado que no permita venderlo. Escoge de forma sabia el palé correcto al que le puedes sacar el mejor rendimiento, o selecciona ofertas en las que los lotes bajen aún más su precio por volumen. De esta forma, obtendrás un precio más bajo por cada producto, y aumentarás tu margen de cada venta que hagas.
Recuerda leer bien siempre las términos que pone para la venta la empresa a la que compres la mercancía, ya que puede diferir de unas a otras, y suelen dar instrucciones importantes que debes tener en cuenta para recepcionar los envíos.
De igual modo, si comienzas a trabajar con uno de estos proveedores, comienza poco a poco, con lotes pequeños, y analiza la rentabilidad que puedes obtener por euro invertido en los palés para saber si esta inversión te conviene.
