El marketing de influencers es un término que se viene escuchando desde hace algunos años, y que cada vez está más de moda entre las empresas. Y no es de extrañar, ya que es un tipo de marketing que permite llegar a los consumidores de una forma más personal que los anuncios tradicionales, ya que para ellos es como si un amigo les recomendara un producto.
Si trabajas en el sector del marketing seguro que alguna vez te has preguntado cómo sería hacer una campaña con influencers, pero quizá nunca supiste cómo empezar. ¿Dónde debo buscar los influencers? ¿Qué red social debería elegir? ¿Cómo puedo saber que es el influencer perfecto para mi marca?
No te preocupes, con este artículo resolveremos todas esas preguntas y te daremos algunos tips para que puedas iniciarte en el mundo del marketing de influencers.
¿Qué quiero conseguir con mi campaña?
Es muy importante que antes de realizar cualquier tipo de campaña tengamos muy claro el objetivo que estamos persiguiendo. Porque la campaña no será la misma si queremos conseguir un mayor reconocimiento de marca, o aumentar las ventas de un producto determinado. Tampoco utilizaremos el mismo tipo de influencer para los distintos objetivos de una campaña.
¿Cuál es mi público objetivo?
Saber como es mi audiencia, y a quien quiero transmitir mi mensaje es el segundo punto más importante de cada campaña. Sin embargo en una campaña de influencer marketing es incluso más importante, ya que dependiendo del perfil de mi audiencia, mi público estará en una red social o en otra.
¿Cuántos años tienen? ¿A qué generación pertenecen? Son más de TikTok o de Instagram. Si son gente más mayor a lo mejor siguen en Facebook. Pero no son solo los datos demográficos los que debemos anotar, si no que debemos pensar en sus aficiones, ya que por ejemplo si somos una marca de videojuegos, lo más probable es que nuestra audiencia se encuentre en Twitch, o en Youtube, viendo a los youtubers famosos.
Elegir al influencer correcto
Ya sabemos cual es nuestro objetivo, y dónde está nuestro público, así que ya hemos decidido nuestra red social. Queda el paso más importante de las campañas de influencers. Elegir a la persona que va a llevar nuestro mensaje a la audiencia. Para elegir al influencer correcto, no hace falta elegir al influencer con más seguidores, como suelen creer los principiantes en este tipo de campañas. Si no de elegir a aquel influencer que esté más conectado a su comunidad, y que comparta los mismos valores que nuestra empresa.
Seguro que os estaréis preguntando ¿Cómo puedo saber que está conectado con su comunidad? Es una gran pregunta, para saber eso tendréis que revisar las métricas del influencer, su engagement, su ratio de comentarios/likes, el crecimiento histórico de seguidores, entre otros datos.
Al revisar todos estos datos podréis ver si el influencer que estáis analizando es un verdadero influencer, o si por el contrario tienen falsos seguidores y no merece la pena colaborar con él/ella. Para revisar todos estos datos es necesario el uso de una plataforma especializada de marketing de influencers, o que se las pidáis a los propios influencers.
¿Cómo buscar influencers?
Hay tres formas de buscar influencers para nuestra campaña. Podemos usar uno de ellos o una combinación de varios.
El primer método es buscarlos por nuestra cuenta a través de directorios, rankings, y en las redes sociales. Este método es completamente gratuito, pero requiere una mayor cantidad de tiempo. Sin embargo empezar buscando rankins de tiktokers famosos, o los 10 instagramers más conocidos de nuestro sector nos puede ir dando una pista de lo que estamos buscando.
El segundo método es suscribirnos a una plataforma de marketing de influencers donde podremos buscar filtrando por las métricas que nos interesan. Este método requiere una pequeña cantidad de dinero, pero es un método mucho más rápido que el anterior ya que nos proporciona directamente las métricas de los influencers, una forma de ponernos en contacto y suelen tener un equipo de apoyo dispuesto a ayudarnos en nuestras primeras campañas.
El tercer método es el que requiere un mayor desembolso, y el menor esfuerzo por vuestra parte. Contratar una agencia especializada en marketing de influencers. Ellos harán las búsquedas, elegirán a los influencers, y os darán los resultados de las campañas posteriormente.
Si habéis elegido alguno de los dos primeros métodos de búsqueda y ya tenéis una lista con los posibles candidatos, llega la hora de comparar las métricas para hacer la primera criba. Recordad que si vais a hacer una campaña multiplataforma, no debéis comparar las métricas de tiktokers como Ayden Mekus, con las métricas de youtubers, como Sam O’Nella. Cuando ya tengáis vuestra lista con los finalistas, es hora de hacer las entrevistas, conoceros en persona y ver si vuestros valores coinciden.
Eligiendo un influencer que comparta nuestros mismos valores puede llevar a una colaboración de más duración en la que un influencer puede convertirse en nuestro embajador de marca. Así que es importante tomarte el tiempo que necesites para elegir a las personas correctas.
Conclusiones
Teniendo en cuenta todos estos consejos, estamos listos para empezar a programar nuestras primeras campañas de marketing de influencers. Para concluir recordad los puntos más importantes, no se trata de elegir el mejor influencer, si no de elegir el mejor influencer para nosotros.
