En todos los sectores, la distribución mayorista es fundamental para mejorar el flujo de procesos en un canal de distribución. Hay varios procedimientos por los que debe pasar un producto antes de llegar al cliente final, desde los productores hasta los mayoristas y los minoristas. Los mayoristas desempeñan un papel relevante, y justamente en el siguiente post conocerás todo lo necesario sobre la venta al por mayor.
¿Quiénes son los mayoristas y qué hacen?
La venta al por mayor es importante por la función que desempeña en la cadena de distribución. Los fabricantes, los comerciantes y los usuarios finales se benefician de estas posiciones. En una cadena de distribución mayorista, los distribuidores realizan las siguientes tareas:
La distribución del producto
Los distribuidores de lotes al por mayor hacen posible que los fabricantes o proveedores de servicios extranjeros o locales distribuyan sus bienes y servicios en cualquier lugar. Esto se consigue sin la molestia de establecer y mantener relaciones con los clientes, ahorrando dinero y tiempo en la comercialización y la entrega de productos.
Análisis del mercado
Los mayoristas tienen un gran interés en el éxito de los productos que venden. Muchos de ellos realizan estudios de mercado para conocer mejor el comportamiento de los clientes y el crecimiento del mercado, lo que les permite aumentar sus márgenes de beneficio. Estos estudios de investigación de mercado proporcionan una base sólida para que las empresas modifiquen, mejoren o mantengan sus procesos de fabricación.
Facilitar el uso de los productos
La distribución al por mayor también es importante, ya que pone los artículos a disposición de los comerciantes y los usuarios finales. En general, es difícil llegar a los fabricantes, que normalmente solamente hacen compra al por mayor, por lo que los minoristas y usuarios finales dudan en hacer negocios con ellos. Algunos fabricantes están incluso situados fuera de la localidad o el país, lo que hace imposible que el usuario final pueda asumir el coste del envío.
Los distribuidores mayoristas facilitan considerablemente a los comerciantes y usuarios finales la obtención de los artículos y servicios que necesitan, por ejemplo, calzado al por mayor, ropa, artículos electrónicos, etc. La mayoría de los mayoristas atienden a los usuarios finales y suelen instalarse en zonas de fácil acceso para que los clientes que quieran comprar puedan encontrar y visitar rápidamente el almacén.
Mantenga sus costes bajo control
Los mercados mayoristas promueven la rivalidad entre fabricantes, lo que se traduce en precios claros y competitivos para los bienes y servicios. También ponen a disposición del público en general información sobre el mercado, como los precios y los procesos de compra, lo que reduce los costes de transacción para los usuarios finales.
Estas tareas ponen de manifiesto la importancia de las ventas al mayor para mantener la eficacia del proceso de distribución, así como la estabilidad de los precios del mercado y de la competencia.
Los mercados mayoristas permiten a los comerciantes y a los usuarios finales obtener pequeñas cantidades de artículos, al tiempo que fomentan una sana competencia en el mercado. Además, proporcionan una información inestimable sobre el crecimiento y las tendencias del sector, lo que anima a los productores a crear productos de mayor calidad y más atractivos para el consumidor. Entre los servicios que ofrece los mayoristas se ubican los siguientes:
- Proporcionar cantidades suficientes de artículos del productor para su reventa por parte de los compradores, así como un mayor acceso geográfico y variedad en la compra de artículos.
- Garantizar y mantener una dimensión de calidad con los artículos adquiridos y revendidos.
- Reduciendo el número de conexiones de productores necesarias para la rentabilidad.
- Permitir el acceso inmediato a un suministro de productos.
- Comprando artículos en mayor cantidad y distribuyéndolos en menor cantidad para su reventa, se reducen los gastos de transporte del comprador.
