Si quieres aumentar el número de clientes en tu empresa una de las formas más eficaces para lograrlo es a través del Lead Generation. Si no sabes de qué se trata este método o cómo aplicarlo en tu negocio, lo mejor es que cuentes con una agencia de marketing digital. Si te animas a captar clientes por tu cuenta, te mostramos 5 técnicas que seguro te serán útiles.
Lead Generation
El Lead Generation es el proceso a través del cual se captan usuarios potenciales para poder convertirlos más adelante en clientes a través de las diferentes técnicas del marketing online. Veamos las 5 técnicas más eficientes para poder captar estos clientes a través del Lead Generation.
Mejora la usabilidad de tu página web
Si quieres tener éxito en la captación de clientes a través del Lead Generation debes prestar especial atención al diseño de tu página web. Tu página web debe de ser sencilla, intuitiva y sobre todo práctica. Está demostrado que los usuarios en internet no pierden mucho tiempo en una página si no les interesa.
Este desinterés puede venir por diversos factores. Además de que el propio contenido puede que no les guste, también genera desinterés cuando no encuentran lo que han venido a buscar, la navegación es obtusa o la página tarda mucho en cargar.
Para mejorar todo esto deberás de contar con un diseño atractivo y optimizar al máximo el tiempo de carga. No descuides los call to action y, para poder resaltarlos mejor, utiliza toda clase de colores llamativos para captar su atención.
Evita en la medida de lo posible el scroll y haz uso de los enlaces internos para que el usuario pueda llegar con una mayor facilidad a lo que está buscando.
Trabaja el posicionamiento web
El posicionamiento web es fundamental si quieres contar con una mayor relevancia en internet. Con un buen posicionamiento web tus páginas aparecerán antes en los motores de búsqueda y, por lo tanto, lograrás llamar la atención de una mayor cantidad de usuarios.
Por supuesto, una vez que estos lleguen a tu página web debes tener trabajado el apartado anterior, el de la usabilidad. Es de lo más recomendable contar con llamadas a la acción interesantes que inviten al usuario a dejar sus datos en tu página y convertirse en un lead.
Contar con una página web que cargue pronto, que tenga un buen diseño, esté bien estructurada o tenga optimizados los elementos multimedia te ayudará bastante. Si mejorar el posicionamiento SEO es un problema para ti, una agencia de marketing online te podrá ayudar a hacerlo sin problema.
Optimiza los formularios
Para que un usuario se convierta en un lead tendrá que dejarnos sus datos a través de un formulario. Una de las cosas que echan para atrás a una gran cantidad de usuarios es tener que rellenar un formulario complejo.
Procura que tu formulario sea sencillo, que se entienda y que no engloba muchas preguntas. Debes tener en cuenta que el tiempo de las personas es limitado y probablemente no todas estarán dispuestas a gastar una gran cantidad del mismo rellenando un cuestionario interminable.
Un cuestionario conciso y claro resultará mucho más agradable a primera vista y, por lo tanto, tendrá una mayor aceptación que uno que parezca más largo y pesado.
Utiliza publicidad para llegar a más gente
No debes de descuidar nunca la publicidad. Si quieres que tu campaña de captación de leads llegue a una mayor cantidad de usuarios, uno de los pasos más obvios que debes dar es el de la publicidad.
En cuanto a la publicidad se refiere, podrás llevarla a cabo de diferentes formas. Podrás optar por la publicidad en los buscadores, especialmente relevante si quieres aparecer en los primeros resultados de los motores de búsqueda sin esfuerzo.
También puedes optar por la publicidad en las redes sociales. Esta publicidad es muy interesante, sobre todo si quieres llegar a un público en concreto. Gracias a la publicidad en las redes sociales podrás segmentar mucho mejor tu audiencia y llegar a aquellos contactos que más te puedan interesar.
Trabaja el marketing de contenidos
Finalmente, trabaja el marketing de contenidos. Trata de crear contenido en internet que tenga relación con tu negocio y, por supuesto, resulte de utilidad al usuario. Este contenido debe de ser original y de calidad, ya que si terminas copiándolo por algún lado Google te penalizará y lograrás el efecto contrario.
Puedes aplicar marketing de seducción en tu contenido para hacer que tu página o producto resulte mucho más interesante para el lector. Gracias al marketing de contenidos podrás generar contactos de una forma mucho más orgánica sin tener la necesidad de ir a buscarlos expresamente.
Si eres capaz de generar un contenido de calidad en internet los propios usuarios irán llegando poco a poco a ti. Un usuario que llega a tu landing page a través de tu contenido en internet estará mucho más predispuesto a dejarte sus datos en comparación a uno al que has llegado pagando por publicidad.
El marketing de contenidos es muy importante para seguir consiguiendo leads con el paso del tiempo, por lo que no cuenta con una duración limitada como pudiera tener cualquier otra campaña de marketing.
Si no te ves capacitado para llevar a cabo la captación de clientes mediante el Lead Generation, lo mejor es recurrir a los servicios de una agencia de marketing online. Agencias digitales como Adsalsa tienen una gran experiencia a la hora de trabajar el Lead Generation, por lo que te pueden ayudar bastante a conseguir una base de datos estable de clientes.
Por otro lado, si tienes los conocimientos necesarios, pero no dispones del tiempo suficiente para aplicarlos, la agencia de marketing digital sigue siendo la mejor opción.
