A la hora de emprender tu propio negocio y una vez definido tu plan del mismo, quizás te preguntes con qué herramientas cuentas para hacerlo de manera efectiva, práctica y sencilla. Por ello, en este artículo te queremos presentar el modelo de negocio CANVAS, uno de los más innovadores del siglo XXI y de mayor trascendencia en el área de emprendimiento independiente o para pequeñas, medianas y grandes empresas.
¿En qué Consiste el Modelo de Negocio CANVAS?
El modelo de negocio CANVAS, también denominado Lienzo de Modelo de Negocio, fue diseñado en el año 2008 por el especialista en modelos de negocios Alexander Osterwalder. Consiste en una novedosa metodología de trabajo que refleja en una sola hoja (o lienzo) nueve aspectos de fundamental importancia, que como emprendedor debes considerar; así podrás poner en marcha tu negocio personal o empresa.
Esta valiosa herramienta cuenta con muchas virtudes; entre ellas su amigable y peculiar presentación visual, la cual cognitivamente contribuye a que puedas completar de forma más fácil cada uno de sus requerimientos; además, los nueve aspectos que presenta se encuentran muy vinculados entre sí. Esto te ayudará a desarrollar con éxito no sólo tu nuevo negocio, sino a rediseñar un modelo de negocio o empresa ya existente.
Los Nueve Aspectos del Modelo de Negocio CANVAS
A continuación te presentamos los nueve aspectos del modelo CANVAS:
1.- Segmento de Mercado
Consiste en responder quién es tú público objetivo; clientes (personas o empresas) cuyas necesidades vas a satisfacer a través de los productos o servicios que ofreces en tu propuesta de valor.
2.- Propuesta de Valor
Contempla cómo aportarle valor al servicio o producto que ofrecerás a tu público objetivo; es muy importante que tomes en consideración elementos como la utilidad de estos para los clientes, así como qué problemas y necesidades satisfarás; debes especificar qué te diferencia de tu competencia, por qué tus clientes potenciales deberían elegirte y no a ellos.
3.- Canales
Debes responder cuáles son los medios o canales a través de los cuales darás a conocer tu propuesta de valor y cómo distribuirás y venderás tus productos y servicios. Esto lo puedes realizar por medio de tus propios canales (tiendas, webs, redes sociales, volantes, etc.) o los de tus socios comerciales.
4.- Relación con los Clientes
En este aspecto debes tomar en cuenta las diferentes estrategias por medio de las cuales te relacionarás con los clientes o tu público objetivo. Ten en consideración que la relación debe mantenerse y mejorar en el tiempo a mediano plazo.
5.- Fuentes de Ingreso
Para garantizar la viabilidad económica de tu negocio debes contar con diversas fuentes de ingreso, para aportar valor a tu servicio o producto.
6.- Recursos Clave
Este elemento es imprescindible para determinar los recursos clave que necesitas para generar valor a tu servicio o producto y así que tu negocio se desarrolle eficientemente.
7.- Actividades Clave
Este aspecto te permite tomar en consideración las actividades clave para generar valor a tu servicio o producto; así tu negocio podrá marchar sin inconveniente alguno.
8.- Asociaciones Clave
Tu negocio seguirá un correcto curso gracias a las alianzas o asociaciones clave con terceras personas o empresas; estos podrían ser socios, clientes, proveedores o inversionistas.
9.- Costos
A fin de garantizar la operatividad de tu negocio, debes considerar todos los costos que acarreará.
El modelo de negocio CANVAS es de muy sencilla aplicabilidad, tanto para nuevos emprendedores, como para expertos. Te recomendamos llenarlo a mano de derecha a izquierda; de esta manera podrás visualizar la puesta en marcha de tu negocio a corto y mediano plazo y analizarlo constantemente; así podrás hacer modificaciones sobre la marcha en un momento dado y lograrás un emprendimiento exitoso.
